Isotrol, технологическая компания из Севильи, специализирующаяся на управлении, мониторинге и оптимизации объектов возобновляемой энергетики, активно меняет свой бизнес-модель, чтобы занять лидирующие позиции на мировом рынке программного обеспечения для энергетических компаний.Основанная в 1984 году инженерами Хосе Луисом и Бельтраном Кальво Боррего, компания была приобретена три года назад французским инвестиционным фондом Tikehau Capital. За это время Isotrol расширила свое присутствие до 3500 объектов в 45 странах, обеспечивая удаленный мониторинг общей мощности до 180 ГВт.Новый владелец решил изменить стратегию компании, сместив акцент с предоставления услуг на продажу собственных продуктов. За последние два года в технологическое обновление вложено около 5 миллионов евро, что составляет почти 15% от оборота компании. Основное направление — разработка SaaS-решений (программное обеспечение как услуга).Модель SaaS позволяет клиентам использовать программное обеспечение через облако без необходимости локальной установки, что обеспечивает автоматические обновления, масштабируемость, снижение затрат и доступность по всему миру.В штаб-квартире на острове Картуха разработан продукт Bluence с собственной технологией. Он включает модули для работы на оптовых энергетических рынках (Bluence Trading) и управления энергией — выбор между хранением в батарее, продажей или использованием для стабилизации сети (Bluence EMS).Платформа уже получила положительный отклик на рынке, и руководство компании рассчитывает на значительный рост в ближайшие пять лет. В 2023 году выручка Isotrol составила 34 миллиона евро, а к 2030 году планируется увеличить ее до 120 миллионов евро.Генеральный директор компании, Мануэль Лосада, который является сыном известного андалузского ученого, возглавляет процесс трансформации Isotrol из семейного бизнеса в глобального игрока. Он подчеркивает, что цель — сделать компанию одним из мировых лидеров в области программного обеспечения для возобновляемой энергетики, расширяя сотрудничество с крупными EPC-подрядчиками и установщиками через сеть партнеров.Особое внимание уделяется развитию на североамериканском рынке, который уже обеспечивает более половины глобальных контрактов Isotrol. Для усиления позиций в США компания открыла вторую штаб-квартиру в Денвере, где теперь работает сам Лосада, что позволяет теснее взаимодействовать с коммунальными службами, разработчиками и подрядчиками.Рынок США характеризуется высоким спросом на энергию, особенно с учетом роста центров обработки данных, связанных с развитием искусственного интеллекта. В таких условиях важно максимально эффективно использовать возобновляемые источники, такие как солнечная и ветровая энергия, которые являются наиболее дешевыми в энергобалансе.Согласно руководству Isotrol, альтернативы в виде ядерной или газовой энергетики не смогут удовлетворить потребности страны в краткосрочной перспективе из-за длительных сроков строительства и запуска объектов. В связи с задачей реиндустриализации США возобновляемая энергетика становится ключевым решением.Мануэль Лосада уверен, что политические изменения в США не повлияют на курс страны в сторону чистой энергии, так как это важный драйвер экономического роста и бизнес-интересов.На сегодняшний день Isotrol контролирует 180 ГВт мощности по всему миру, с основным присутствием в Европе (121,4 ГВт), США (38,6 ГВт) и Латинской Америке (18,5 ГВт). Также компания работает на рынках Ближнего Востока и Азиатско-Тихоокеанского региона.Таким образом, Isotrol демонстрирует успешный пример испанской технологической компании, которая благодаря инновациям и стратегическому выходу на американский рынок планирует значительно увеличить свои показатели и укрепить позиции на глобальном рынке возобновляемой энергетики.
