Las familias que deciden adquirir un coche nuevo se enfrentan a una elección: pagar la suma total de una vez o aceptar las atractivas ofertas de los concesionarios con pagos mensuales. La experiencia de los últimos años demuestra que el pago directo sigue siendo la opción más ventajosa, permitiendo evitar gastos adicionales y mantener el control sobre las finanzas. En un contexto donde los precios de los vehículos suben y las condiciones de alquiler y crédito se vuelven cada vez más complicadas, esta cuestión cobra una relevancia especial.
Muchos concesionarios promueven activamente el alquiler y los créditos, prometiendo comodidad y sencillez. Sin embargo, detrás de ese atractivo aparente, se esconden gastos adicionales que no siempre son evidentes a primera vista. Como resultado, tras varios años de uso del coche bajo contrato de alquiler o crédito, el comprador puede acabar pagando una suma considerablemente mayor, sin llegar a ser propietario de nada.
Costes ocultos
El alquiler de un vehículo, a pesar de incluir servicios de mantenimiento y seguro, no es adecuado para todos. Al finalizar el contrato estándar de cuatro años, el cliente se queda sin coche y sin ahorros, y el total de pagos suele alcanzar el 60% del valor de un coche nuevo. Además, para seguir disponiendo de un vehículo, es necesario firmar un nuevo contrato y continuar pagando mensualmente. Este enfoque convierte el coche en un gasto permanente, sin aportar beneficios a largo plazo.
Las fórmulas de financiamiento que ofrecen los concesionarios tampoco son tan ventajosas como aparentan. Los intereses de estos préstamos suelen ser más altos que los de los créditos bancarios tradicionales, y los atractivos descuentos iniciales rápidamente pierden sentido debido a las comisiones y a los sobrecostos. Como resultado, la suma final que hay que pagar por el coche termina siendo considerablemente mayor que si se compra al contado.
Trampas financieras
Conviene prestar especial atención a los llamados créditos «multiopción». Permiten abonar cuotas mensuales bajas, pero al finalizar exigen un importante pago o la devolución del vehículo. Debido a que los intereses se calculan sobre el monto total de la deuda y no solo sobre el saldo restante, este tipo de esquemas resultan de los más costosos. Además, las restricciones de kilometraje y las sanciones por desgaste pueden generar gastos adicionales difíciles de prever de antemano.
Comprar un coche en efectivo, por el contrario, le da al propietario plena libertad para disponer de su bien. Ya a los cinco años los costes de mantenimiento disminuyen de forma notable, y el dueño puede vender el coche en cualquier momento para recuperar parte de la inversión. Esta estrategia no solo permite ahorrar, sino también planificar los gastos sin sorpresas desagradables.
Mercado y tendencias
En los últimos años, los concesionarios de automóviles actúan cada vez más no solo como vendedores, sino también como intermediarios entre el cliente y las entidades financieras. Esto complica la comparación de los precios y condiciones reales, además de aumentar el riesgo de pagar de más. Es importante recordar que el objetivo principal de estos esquemas no es facilitar la vida del comprador, sino incrementar la ganancia del vendedor.
Una situación similar se observa en otros mercados. Por ejemplo, en China, la transición masiva a los coches eléctricos y las nuevas formas de comercialización ya han cambiado las reglas del juego, como se puede ver en el ejemplo del vertiginoso crecimiento en las ventas de vehículos eléctricos económicos. Sin embargo, también allí los compradores optan cada vez más por la compra directa para no depender de condiciones de alquiler o créditos.
Consejos para compradores
Los expertos recomiendan no dejarse seducir por ofertas tentadoras de los concesionarios y calcular cuidadosamente todos los posibles gastos. Si no es posible abonar la suma completa de inmediato, es preferible solicitar un crédito estándar en un banco, donde las condiciones suelen ser más claras y beneficiosas. Es fundamental considerar no solo el importe de la cuota mensual, sino también el monto total que habrá que pagar durante todo el periodo de uso del vehículo.
Planificar el presupuesto y evitar obligaciones financieras innecesarias ayuda a prevenir sorpresas desagradables y a ahorrar dinero. A largo plazo, la compra en efectivo sigue siendo la opción más razonable para quienes valoran su dinero y no quieren pagar de más por la comodidad.
La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) es una de las asociaciones más reconocidas que defienden los intereses de los compradores en España. Realiza investigaciones independientes de manera regular, analiza tendencias del mercado y ofrece recomendaciones sobre diversos temas relacionados con la compra de bienes y servicios. Gracias a su labor, muchos españoles pueden tomar decisiones más informadas y evitar trampas financieras que a menudo se encuentran en el mercado de automóviles.
